21世纪经济报谈记者朱艺艺 杭州报谈工商

从产物出海，时候出海，再到产业布局出海，不少沪市上市公司扬帆出海，借力老本市集加速公共供应链、产业链整合，演绎“引进来”和“走出去”相络续的掘金故事。

地处东南沿海洞开“窗口”的浙江，是民营经济亦然外向经济的主力军，不少浙江上市公司的“出海”本质，颇具样本意思意思。

岁末岁首，21世纪经济报谈记者探望了福斯特（603806.SH）、春风能源（603129.SH）、珀莱雅（603605.SH）等多家浙江上市公司，从光伏、能源、浪费等不同业业的“出海”本质中，探索“走出去”到“公共化”的体式论。

“出海”成势在必行

总部位于杭州临安的福斯特，业务已遍布公共。

福斯特最早依靠在热熔网膜边界积攒的配方研发、工艺适度和开辟制造智商，于2003年快速切入到光伏封装材料边界，主要产物为光伏胶膜和光伏背板，依靠性价比和原土化供应等上风，很快成长为光伏产业链的“隐形冠军”。

当今，福斯特不仅是公共最大的光伏胶膜供应商，公共市占率50%驾御，亦然公共市占率突出的光伏背板供应商，驱散2023年三季度末，光伏背板公共出货量排行第二。

随着光伏行业“出海”成为势在必行，福斯特也加速国外扩产的门径。

“公司拓展国外业务主若是适合组件客户的需求，随着组件客户出海。公司产物属于光伏组件封装用的辅材，算作配套企业，将产能布局在组件企业产能连结的区域”，近日，福斯特董秘章樱告诉21世纪经济报谈记者。

值得一提的是，福斯特是光伏胶膜行业最初开展国外布局的企业。

公司于2016年在泰国收购了陶氏化学POE胶膜的钞票，还在泰国购买地盘新建厂房，首个国外分娩基地于2018年认真参预运营，近两年泰国基地的产能可谓供不应求。

2022年，福斯特拟投资约2.26亿好意思元，在越南新建分娩基地并实施年产2.5亿普通米高效电板封装胶膜形势。这是继泰国基地之后，福斯特投资的第二个境外分娩基地，以得志东南亚相配他国度和地区组件客户的需求。

“公司的越南基地在越南市海防工业园，围聚隆基绿能（601012.SH）、天合光能（688599.SH）、晶科能源（688223.SH）等光伏组件企业的产能布局，为其运载成本、供当令效等带来较大的便利”，章樱进一步先容。

在她看来，“光伏行业出海是势在必行，公共化布局有意于假造国际政事经济场面变化对企业的影响，不论是在国内国产已经国外扩产，王人代表了中国光伏企业滥觞进的时候和品牌”。

比拟福斯特在东南亚市集扩产，春风能源则借助“出海”，开拓北好意思、欧洲市集。

算作一家产物以出口为主的外向型企业，春风能源深耕能源产业，主营摩托车、全地形车等能源产物，业务笼罩公共市集，自主品牌出口至公共100多个国度和地区。

尤其是，公司的全地形车已流畅多年位居国产物牌出口额第又名，占国内同类产物出口额的70%以上，欧洲市集流畅十余年市占率位列第一（35%），好意思国市集占有率握续提高。

为鼓舞“公共化、电动化、智能化”发展计谋，春风能源在国外成立了泰国制造基地、墨西哥制造基地。

“泰国工场自2021年11月参预试运营，主要分娩的是ATV全地形车，当今产能在5万台/年”，近日，春风能源董秘周雄秀告诉21世纪经济报谈记者，由于2018年好意思国罕见关税加征25%，使公司税负成本全体有所高潮，在此配景下，公司于2021年年底成立完成泰国工场，通过国外分娩基地形势实施，对冲公共交易风险。

已于本年8月参预使用的墨西哥制造基地，是春风能源进犯北好意思市集的“跳板”。

据了解，墨西哥制造基田主要分娩U/Z系列全地形车，一期产能展望达到5万台/年。

“一方面，有用缓解国内产能垂死问题，促进公司分娩布局愈加完善、平衡；另一方面，大大镌汰公司对好意思洲市集客户的产物运载半径，量入为用物流用度和时候成本，同期腹地化的分娩好像有用漫衍国际政事、经济要素对企业带来的风险”，关于公司在墨西哥成立工场的研讨，周雄秀进一步确认。

而算作国货好意思妆头部公司，珀莱雅的“出海”仍在探索中。

“公司曾在亚马逊平台上架产物，可是亚马逊平台用度较高，加上出海以后的税费、运脚等，详细各方面要素，咱们暂时不研讨西洋市集”，工商珀莱雅副总司理、董秘兼财务总监王莉告诉21世纪经济报谈记者。

谈及公司出海的计谋研讨，王莉示意，“公司主要对准新加坡、印尼、泰国、越南、马来西亚等东南亚市集。当今在马来西亚试水效果比较好，来岁会要点布局，应该是公司果然开启东南亚市集的第一站”。

借力老本市集深切“公共化”

而在“出海”经过中，不少沪市上市公司也借力老本市集器具，引入资金流水，进行产能膨大，更深切布局“公共化”。

以福斯特为例，公司离别在2019年、2020年和2022年，公开刊行三次可转债，离别募资11亿元、17亿元、30.3亿元，以救助产能膨大。

就在2023年10月底，福斯特发布公告称，将自筹资金开展“临安总部年产3亿普通米高效电板封装胶膜技改形势”、“泰国年产2.5亿普通米高效电板封装胶膜形势”、“越南年产3000万普通米背板形势”的投资。

针对光伏封装材料国外扩产，泰国形势拟总投资约1.59亿元，展望2026年12月前达产；越南形势拟总投资约2770万好意思元，展望2025年12月前达产。

“光伏胶膜属于‘铁汉恒强’的业务，天然近几年光伏行业有不少跨界新进入者，但福斯特在光伏胶膜业务的时候研发、成本适度、资金实力等上风积攒，能保握相对沉稳的市占率和范畴上风”，章樱示意。

在此配景下，公司近几年齿迹发扬亮眼。

2020年-2022年，福斯特达成营收为83.93亿元、128.58亿元、188.77亿元，均保握双位数增长，其中，国外业务营收为17.66亿元、22.95亿元、35.93亿元，占比约在20%驾御。

在此基础上，2023年前三季度工商，福斯特达成营收166.50亿元，归母净利润14.31亿元。

2024年1月2日，荣盛石化公告，公司与沙特阿美签署《谅解备忘录》，其中荣盛石化拟收购沙特阿美朱拜勒炼化公司（下称“SASREF”）的50%股权，并计划在此基础上进行扩建；而沙特阿美则收购中金石化不超过50%的股权，并联合公司扩建中金石化。

无独到偶，珀莱雅也在2021年刊行可转债，募资总和7.52亿元。

上述募资，将投向湖州扩建分娩基地成立形势(一期)、龙坞研发中心成立形势、信息化系统升级成立形势等形势，借此，珀莱雅将引进先进的分娩开辟，成立自动化、智能化产物分娩线；提高研发智商，增强时候和产物的握续立异智商；同期也对公司现存的信息化系统进行全面升级成立……

关于如何借助老本市集提质升级，周雄秀提到，“公司于2021年定向增发募资约17亿元，主要用于能源通顺装备扩产及产线智能化变嫌形势、研发中心升级变嫌形势，助力公司冲歇业能瓶颈，优化产物结构”。

除了拓展公共化分娩河山，春风能源也通过对外投资，鼓舞公共化计谋调和。

2017年10月，春风能源与奥地利摩托车制造商KTM公司成立结伴公司，其中，春风能源握股51%。

尔后，春风能源通过全资子公司离别于2018、2020年、2023年收购了KTM公司系数约67.59万股股份，占其总股本的2.00%。

“KTM公司念念要发展中国市集，但其在国内的渠谈成立、品牌实施等方面果然是空缺，是以它需要中国调和伙伴，而春风能源和KTM公司王人是定位通顺失业的能源品牌，两边的念念法一拍即合。公司从成为KTM中国总代理驱动，到负责KTM公司部分分娩线，两边的调和逐步深化，但愿在时候、市集、成本等边界线路协同上风”，周雄秀告诉21世纪经济报谈记者。

此外，春风能源还“牵手”日本摩托车制造商雅马哈。

就在2023年8月，春风能源以2.12亿元竞得重庆成立机电有限背负公司在北京产权走动所公开挂牌出售的株洲成立雅马哈摩托车有限公司50%股权。

同庚9月，春风能源官宣，与雅马哈签署调和条约并成立新结伴公司“株洲春雅致马哈摩托车有限公司”。

周雄秀进一步指出，“公司但愿好像通过株建雅公司这一调和平台，与雅马哈设立计谋性调和伙伴测度，进一步扩大雅马哈品牌摩托车在中国市集的销售，并达成两边在时候、市集等边界的上风互补，提高两边在国际国内市集的详细实力”。

从阶段性效果来看，2020年-2022年，春风能源达成外售收入为25.55亿元、55.57亿元、87.75亿元，占总营收的比重从约56%高潮至约77%。

2023年前三季度，春风能源的外售收入为72.96亿元（总营收93.86亿元），占比进一步提高至77.73%。

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